¿Cuáles son los riesgos de vender una casa sin inmobiliaria? Esta es la pregunta que todo el vendedor debería hacerse antes de confiar en una compraventa entre particulares. Está claro que ahorrarse los honorarios de una agencia inmobiliaria puede ser una propuesta atractiva, pero lo cierto es que vender un piso sin inmobiliaria puede salirte más caro de lo que pensabas.

Si te planteas vender tu vivienda como particular, sin intermediarios ni agencias, debes tener presente que vender un piso es un proceso complejo. Y que sin un conocimiento previo y tiempo para dedicarle a la venta, podrías malvender tu propiedad y equivocarte en partes decisivas del proceso.

Un propietario decide vender (o comprar) por su cuenta. Lo que nunca te cuentan es la otra cara de la historia: viviendas que se quedan meses estancadas en portales sin llamadas serias, operaciones bloqueadas en notaría, impuestos mal calculados, contratos que saltan por los aires… Y lo peor: propietarios que acaban perdiendo dinero y salud mental por creer que podían con todo. No contar con un profesional inmobiliario serio, acreditado y con experiencia es como saltar en paracaídas sin paracaídas de repuesto. Puedes tener suerte… o estrellarte contra el suelo.

Vender una casa sin inmobiliaria es una elección personal. Ahora bien, antes de tomar cualquier decisión, siempre es necesario tener en cuenta los riesgos que puede conllevar, ya que no es una tarea sencilla. Estos suelen ser los desafíos más comunes para los particulares que gestionan la compraventa de su vivienda sin asesoramiento profesional:

1.  Valoración fuera de la realidad.

Equivocarse en el precio de venta de una vivienda suele ser uno de los errores más comunes al vender una casa sin inmobiliaria. El valor que le puedes dar a tu vivienda puede estar sumamente condicionado por el factor emocional y por el dinero que necesitas para adquirir la nueva vivienda que tienes en mente.

Ten claro que esto puede llevarte a intentar vender por un precio demasiado elevado, lo que se acabará traduciendo en retrasos en la venta y, posiblemente, en negociaciones y rebajas en el precio de la vivienda que no tenías contempladas. El mercado no atiende caprichos: si fijas un precio irreal, el resultado es un inmueble quemado, invisible para los compradores

También podrías poner tu vivienda a la venta a un precio por debajo del mercado, perdiendo la oportunidad de sacarle más rentabilidad a la operación desde el principio.

2. Puedes cometer errores legales o fiscales

Sin un conocimiento previo, es muy fácil cometer errores legales o fiscales al vender una vivienda. Puedes olvidarte de tramitar la documentación necesaria para la venta del piso (cédula de habitabilidad, certificado energético, etc.), confiar en modelos de contratos online puede suponer dejarte desprotegido ante incumplimientos, arras mal redactadas, plazos imposibles o cláusulas abusivas. ¿Quién responde cuando todo se enreda? Nadie. Y los tribunales no entienden de atajos.

El día de la firma de la escritura no puede faltar ningún documento y un pequeño error en esta etapa puede retrasar la operación, generar costes imprevistos o incluso poner en riesgo la validez de la compraventa.

El propietario cree que con firmar la escritura todo terminó, no es así, luego llegan las sorpresas: plusvalía municipal, IRPF, gastos no contemplados… Y lo peor: descubrir tarde que había cargas ocultas, embargos o herencias mal liquidadas.

3. Tu inmueble no tendrá tanta visibilidad

Al contrario de lo que suelen pensar los particulares, al poner un anuncio en los principales portales inmobiliarios no recibirás cientos de llamadas de posibles compradores.

Recuerda que las agencias inmobiliarias suelen contar con unas condiciones exclusivas y estrategias de marketing inmobiliario para aumentar la visibilidad de sus viviendas en venta y llegar a un público mayor.

Suele ser muy complicado competir con las agencias inmobiliarias en términos de visibilidad si no inviertes económicamente en portales inmobiliarios. Además, no olvides que los asesores inmobiliarios cuentan con la formación, experiencia y herramientas para crear anuncios que capten la atención de los potenciales compradores.

4. No sabes cómo anunciar tu vivienda

Los asesores inmobiliarios saben cómo sacarle partido a la vivienda con fotografías profesionales, descripciones llamativas, un buen titular y una redacción impecable, además de una estrategia de venta adaptada al tipo de vivienda.

El anuncio de tu vivienda es tu mejor carta de presentación, ya que es lo primero en lo que se fijarán los potenciales compradores. Como particular, nunca realices fotografías con el móvil si no dispone de suficiente calidad, no saques fotos si la vivienda está desordenada y evita redactar un anuncio incompleto que esconda datos clave del inmueble.

5. Desconoces quién es tu comprador ideal

A la hora de redactar el anuncio y gestionar todo el proceso, es imprescindible saber a qué público te diriges: una pareja joven, familias con hijos, solteros, amigos que comparten piso… Saber cómo es tu comprador ideal y cuáles son sus necesidades e intereses te ayudará a preparar tu vivienda.

Más del 60% de las operaciones fracasan porque el comprador no consigue la hipoteca. ¿Lo sabías? La mayoría de particulares no pide ni una simple nota de preaprobación bancaria. Resultado: semanas perdidas con “compradores” que nunca tuvieron posibilidades reales.

6. Debes gestionar las visitas por tu cuenta

Al vender un piso entre particulares, tú serás quien se encargue de gestionar todo el proceso: desde la tramitación de la documentación, hasta la realización de las fotografías, la gestión de las llamadas de los interesados o las visitas al inmueble. Todo el proceso implica mucho tiempo, dedicación y organización por tu parte. Supone soportar el teléfono sonando a cualquier hora, visitas de curiosos, vecinos cotillas, turistas inmobiliarios y compradores fantasmas. 

Si trabajas y solo puedes dedicarte a la gestión de la venta de tu vivienda en tus ratos libres, el tiempo de venta de la vivienda será interminable. Además, no todas las visitas estarán realmente interesadas en comprar tu vivienda. Puedes encontrarte con perfiles que, incluso, ni lleguen a presentarse.

Para evitar pérdidas de tiempo, es imprescindible preseleccionar, tal y como se hace en el proceso de compraventa de un inmueble con un asesor inmobiliario, los compradores que realmente encajen con la compra de la vivienda.

7. Puedes perder mucho tiempo