NT Gestión Inmobiliaria lanseeraa henkilökohtaisen asuntohakupalvelun Málagassa

Asunnon ostaminen on merkittävä päätös, joka edellyttää aikaa, suunnittelua ja paikallisten markkinoiden tuntemusta. Asuntoportaalien jatkuva seuraaminen, alueiden vertailu, näyttöjen järjestäminen ja eri kohteiden ehtojen selvittäminen voi tehdä etsinnästä monimutkaista. Tämä koskee erityisesti ostajia, jotka asuvat Málagan ulkopuolella tai joilla on vain vähän aikaa käytettävissään.

Helpottaakseen tätä prosessia NT Gestión Inmobiliaria lanseeraa Málagassa Property Personal Shopper -palvelun, joka tarjoaa ostajalle henkilökohtaista apua sopivan asunnon löytämiseen sekä ammattimaista tukea koko kaupantekoprosessin ajan.

Ostajan ei myöskään tarvitse maksaa asunnon ostamiseen tavallisesti liittyviä kiinteistönvälityspalkkioita. Palvelun ehdot ja sisältö selvitetään asiakkaalle ymmärrettävästi ennen asuntohaun aloittamista.

Ostajan tarpeisiin keskittyvä palvelu

Jokaisella ostajalla on omat tavoitteensa. Perhe voi etsiä tilavaa kotia rauhalliselta asuinalueelta, kun taas toinen asiakas voi olla kiinnostunut meren lähellä sijaitsevasta asunnosta, vapaa-ajan kodista tai sijoituskohteesta.

Palvelu alkaa tapaamisella, jossa määritellään asuntohaun tärkeimmät kriteerit:

• Käytettävissä oleva budjetti.
• Kiinnostavat alueet tai kunnat.
• Asunnon tyyppi ja arvioitu koko.
• Makuuhuoneiden määrä.
• Perheeseen tai työhön liittyvät tarpeet.
• Terassia, puutarhaa, pysäköintiä tai yhteisiä alueita koskevat toiveet.
• Asunnon toivottu kunto.
• Ostolle suunniteltu aikataulu.

Näiden tietojen avulla haku voidaan kohdistaa asuntoihin, jotka todella vastaavat ostajan tarpeita ja taloudellisia mahdollisuuksia.

Mitä Property Personal Shopper tekee?

Property Personal Shopper on kiinteistöalan ammattilainen, joka auttaa ostajaa etsimään, arvioimaan ja vertailemaan asuntoja. Palvelu ei rajoitu asuntoilmoitusten lähettämiseen, vaan asiakas saa tukea asuntohaun eri vaiheissa ja päätöksenteossa.

Asuntojen etsiminen ja esikarsinta. NT Gestión Inmobiliaria tarkastelee markkinoilla olevia vaihtoehtoja ja tekee asiakkaan tarpeisiin perustuvan alustavan valinnan. Arvioinnissa huomioidaan muun muassa sijainti, asuntotyyppi, näkyvä kunto, ilmoitettu hinta ja toivotut ominaisuudet.

Esikarsinnan ansiosta ostajan ei tarvitse käyttää aikaansa kohteisiin, jotka eivät täytä hänen tärkeimpiä vaatimuksiaan. Hakukriteerejä voidaan myös muuttaa, jos asiakkaan toiveet tarkentuvat prosessin aikana.

Näyttöjen järjestäminen ja niihin osallistuminen. Sopivien asuntojen löydyttyä näytöt järjestetään ja tarvittavat tiedot kootaan etukäteen.

Asuntonäytössä on tärkeää tarkastella ensivaikutelman lisäksi pohjaratkaisua, kuntoa, rakennuksen tai tontin ominaisuuksia sekä ympäristöön liittyviä seikkoja. Ammattilaisen mukanaolo auttaa esittämään oikeat kysymykset ja tunnistamaan asiat, jotka vaativat tarkempaa selvitystä.

Vaihtoehtojen vertaileminen. Useiden näyttöjen jälkeen kohteiden erojen muistaminen ja puolueeton vertaileminen voi olla vaikeaa. Property Personal Shopper auttaa vertaamaan asuntoja haun alussa määriteltyjen tavoitteiden perusteella.

Tarkoituksena ei ole päättää asiakkaan puolesta, vaan tarjota tietoa ja näkökulmaa selkeämmän päätöksen tueksi.

Tuki neuvotteluissa. Kun sopiva asunto löytyy, voidaan aloittaa kaupan ehtoja koskevat neuvottelut. NT Gestión Inmobiliaria voi auttaa arvioimaan tilannetta ja tekemään perustellun tarjouksen.

Neuvottelujen lopputulos riippuu kohteesta, markkinatilanteesta ja molempien osapuolten asemasta. Tiettyä hinnanalennusta tai muuta lopputulosta ei siksi voida taata.

Ostaja ei maksa tavanomaista välityspalkkiota

Palvelun tärkeä etu on, että ostajan ei tarvitse maksaa tavanomaista palkkiota, jonka jotkin kiinteistönvälitysliikkeet veloittavat asunnon ostamisen yhteydessä.

Ennen asuntohaun aloittamista NT Gestión Inmobiliaria kertoo selkeästi, miten Property Personal Shopper -palvelu toimii, mitä siihen sisältyy ja mitä ehtoja siihen sovelletaan.

Asiakas tietää siten alusta lähtien, miten palvelu toteutetaan, eikä ostoprosessin aikana synny odottamattomia kiinteistönvälitykseen liittyviä kuluja.

Paljon enemmän kuin asuntoilmoitusten etsimistä

Kiinnostavan asunnon löytäminen on vasta ensimmäinen vaihe. Ennen sopimuksen allekirjoittamista tai maksujen suorittamista ostajan tulee tuntea kaupan ehdot ja varmistaa, että tarvittavat asiakirjat on tarkastettu.

Property Personal Shopper -palvelu voidaan yhdistää NT Gestión Inmobiliarian tarjoamaan kiinteistöalan ja juridiseen neuvontaan. Kokonaisvaltainen palvelu yhdistää asuntohaun, näytöt, neuvottelut ja kaupan valmistelun.

Kohteesta riippuen voi olla tarpeen selvittää kiinteistörekisteriin, kaavoitukseen, sopimuksiin tai verotukseen liittyviä kysymyksiä. Asianmukaisten ammattilaisten tulee tarkastaa nämä seikat tapauskohtaisesti ennen asiakirjojen allekirjoittamista tai taloudellisten sitoumusten tekemistä.

Käytännöllinen palvelu kansainvälisille ostajille

Asunnon ostaminen toisesta maasta voi herättää kysymyksiä etäisyyksistä, kielestä, asiakirjoista ja oikeusjärjestelmien eroista.

Property Personal Shopper -palvelun avulla asuntohaku voidaan aloittaa jo ennen Espanjaan matkustamista. Etukäteen laadittu valikoima helpottaa näyttöjen suunnittelua ja auttaa keskittymään sovittuja kriteerejä vastaaviin kohteisiin.

NT Gestión Inmobiliaria tarjoaa lisäksi kiinteistöpalvelut, juridisen neuvonnan ja käännöspalvelut saman tahon kautta. Kansainvälisiä asiakkaita voidaan palvella tarvittaessa espanjaksi tai suomeksi, mikä helpottaa asiakirjojen ja kaupanteon vaiheiden ymmärtämistä.

Jokainen asuntokauppa tulee arvioida erikseen. Muuttuvat oikeudelliset ja verotukselliset tiedot on tarkistettava ennen päätösten tekemistä.

Henkilökohtainen asuntohaku Málagassa ja Costa del Solilla

Málagan maakunta tarjoaa keskenään hyvin erilaisia asuinympäristöjä. Málagan kaupunki voi sopia ostajalle, joka arvostaa kaupunkielämää, kulttuuria ja palvelujen läheisyyttä. Costa del Sol puolestaan tarjoaa vaihtoehtoja niille, jotka haluavat asua meren lähellä kansainvälisessä ympäristössä.

Guadalhorcen laakson kunnat, kuten Alhaurín de la Torre, Alhaurín el Grande, Cártama ja Coín, voivat kiinnostaa ostajia, jotka etsivät rauhallista asuinympäristöä, luonnonläheisyyttä tai tilavampaa kotia.

Haku kohdistetaan alueisiin, jotka vastaavat parhaiten asiakkaan budjettia, elämäntapaa ja tarpeita. Samalla huomioidaan asuntojen todellinen saatavuus markkinoilla.

Miten asuntohaku aloitetaan?

Ensimmäinen askel on kertoa tiimillemme, millaista asuntoa etsit, missä sen tulisi sijaita ja mitkä ominaisuudet ovat sinulle välttämättömiä.

Näiden tietojen perusteella NT Gestión Inmobiliaria voi määritellä hakukriteerit, arvioida toimeksiannon ja valmistella henkilökohtaisen asuntohaun.

Jos suunnittelet asunnon ostamista Málagasta, Costa del Solilta tai Guadalhorcen laaksosta, ota yhteyttä NT Gestión Inmobiliariaan. Tiimimme auttaa sinua asuntojen etsimisessä ja vertailussa sekä ostoprosessin hallinnassa. Saat kauttamme kiinteistöalan palvelut, juridista neuvontaa sekä apua espanjaksi tai suomeksi.

Ajankohtainen tilanne: Espanjan kuninkaan asetuksena annetun lain (Real Decreto-ley, RDL) 29/2026 säännökset ovat olleet voimassa 8.10.2026 alkaen. RDL 28/2026 on julkaistu, mutta sen on määrä tulla voimaan 15.11.2026. Molemmat säädökset odottavat parlamentin vahvistusta.

Espanjan RDL 29/2026 ja RDL 28/2026 tuovat merkittäviä muutoksia asuinhuoneistojen vuokraukseen. Muutokset koskevat vuokrasopimusten jatkamista, irtisanomisesta tai uusimatta jättämisestä ilmoittamisen määräaikoja, vuokralaiselle mahdollisesti maksettavaa korvausta, määräaikaista tilapäisvuokrausta, huonevuokrausta ja vuokran tarkistamista. Soveltuminen riippuu sopimuksen tekoajankohdasta ja käyttötarkoituksesta, päättymisajankohdasta sekä siitä, sijaitseeko asunto virallisesti määritellyllä kireän asuntomarkkinan alueella.

Mikä on jo voimassa ja mikä muuttuu 15. marraskuuta?

RDL 29/2026 on pääsääntöisesti tullut voimaan 8. lokakuuta, mutta sen voimassaolon jatkuminen riippuu parlamentin vahvistuksesta.

Tällä hetkellä tavanomainen jatkamismenettely perustuu vuosittaisiin jatkoihin enintään kolmen vuoden ajan sen jälkeen, kun viiden vuoden vähimmäiskesto on täyttynyt, tai seitsemän vuoden jälkeen, jos vuokranantaja on oikeushenkilö. Vuokranantajan yleinen ilmoitusaika on neljä kuukautta ja vuokralaisen kaksi kuukautta.

Jos RDL 28/2026 pysyy voimassa ja tulee voimaan 15. marraskuuta, uudet jatkokaudet ovat peräkkäisiä viiden tai seitsemän vuoden jaksoja, ja vuokranantajan ilmoitusaika pitenee kuuteen kuukauteen. Jos sopimus on jo aiemman sääntelyn mukaisella vuosittaisella jatkokaudella, kyseinen vuosi on ensin saatettava päätökseen.

Jatkokaudet eivät kerry automaattisesti yhteen

RDL 29/2026 antaa vuokralaiselle mahdollisuuden hakea poikkeuksellista jatkoa vuosittaisina jaksoina enintään kahdeksi vuodeksi tietyissä vakituisen asunnon vuokrasopimuksissa, jotka olivat voimassa 8. lokakuuta. Vuokralaisen on oltava maksanut vuokransa asianmukaisesti ja kuukausittain edeltävien kahdeksan kuukauden aikana.

Jatkon saaminen ei sinänsä edellytä vuokralaisen haavoittuvaa asemaa eikä sitä, että vuokranantaja olisi suurvuokranantaja. Vuokranantajan on hyväksyttävä pyyntö, elleivät osapuolet sovi toisin, tee uutta sopimusta, asunnolle ole todellista ja näytettävissä olevaa omaa käyttötarvetta tai sovi jatkamisesta vähintään 5 prosenttia alemmalla vuokralla.

Kireän asuntomarkkinan alueella sovellettava enintään kolmen vuoden jatko on ensisijainen. Poikkeuksellinen kahden vuoden jatko ei myöskään korvaa tavanomaista viiden tai seitsemän vuoden jatkoa silloin, kun viimeksi mainittu soveltuu.

Esimerkki: vuokralaisen pyytämä jatko

Säännöksen soveltamisalaan kuuluva vuokralainen, joka on maksanut vuokransa ajallaan, voi pyytää enintään kahta lisävuotta, vaikka vuokranantajalla olisi vain yksi asunto. Jos vuokralaisella on oikeus kolmen vuoden jatkoon kireän asuntomarkkinan alueella, sitä sovelletaan ensisijaisesti: jatkoja ei lasketa yhteen.

Sopimuksen uusimatta jättäminen ja korvaus uuden sääntelyn mukaan

RDL 28/2026:n suunnitellusta voimaantulosta alkaen vuokranantajan ilmoitus siitä, ettei sopimusta jatketa, voi synnyttää korvausvelvollisuuden. Keskenään verrataan valtion vuokrien viitejärjestelmän asuntokohtaisen vaihteluvälin ylärajan mukaista kahdentoista kuukauden vuokraa ja saman kuukausiarvon mukaista yhden kuukauden vuokraa jokaista asunnossa asuttua vuotta kohti. Jos asuntokohtaista viitearvoa ei ole saatavissa, käytetään voimassa olevaa vuokraa.

Poikkeuksia ovat esimerkiksi yksityishenkilönä toimivan vuokranantajan tai tiettyjen perheenjäsenten todellinen asunnontarve, vuokralaisen käytettävissä oleva toinen sopiva asunto samassa kunnassa, uusi vuokrasopimus tai asianmukaisen tarjouksen hylkääminen. Peruste on eriteltävä kirjallisesti. Ennen 7. lokakuuta asianmukaisesti annetut ilmoitukset säilyttävät vaikutuksensa eivätkä synnytä tätä korvausta.

Esimerkki: korvauksen suuntaa-antava laskelma

Jos viitejärjestelmän ylärajan mukainen kuukausiarvo on 1 200 euroa ja vuokralainen on asunut asunnossa kahdeksan vuotta, verrataan summia 14 400 euroa ja 9 600 euroa. Tässä havainnollistavassa tapauksessa sovellettaisiin suurempaa summaa eli 14 400 euroa.

Tilapäisvuokraus ja huonevuokraus

Tilapäisen vuokrasopimuksen on perustuttava perusteltuun syyhyn, joka ilmoitetaan sopimuksessa ja jonka vuokranantaja voi näyttää toteen. Sopimuksen on kestettävä yli 31 päivää ja pääsääntöisesti enintään 12 kuukautta, ellei tilapäisyyden peruste jatku ja sitä voida osoittaa.

Jos määräaika ylittyy ilman perusteltua syytä tai samat osapuolet tekevät samasta asunnosta yli kaksi peräkkäistä tilapäistä vuokrasopimusta, sopimukseen voidaan soveltaa vakituisen asunnon vuokrausta koskevia sääntöjä ensimmäisestä sopimuksesta alkaen. Pelkkä nimitys ”opiskelijavuokraus” tai 11 kuukauden kesto ei riitä.

Ennen 8. lokakuuta tehdyt aidosti tilapäiset sopimukset säilyvät aiemman sääntelyn piirissä sovitun päättymisajankohdan loppuun; uusimisen on täytettävä uudet vaatimukset. Huonevuokrauksessa samanaikaisesti perittävien vuokrien yhteissumma ei saa ylittää koko asunnon vuokraan sovellettavaa määrää.

Miten vuokraa voidaan nyt tarkistaa?

Vuotuinen vuokrankorotus edellyttää nimenomaista sopimusehtoa, ja tarkistus tehdään sopimuksen vuosipäivänä. Jos ehdossa ei yksilöidä indeksiä tai laskentatapaa, käytetään viimeksi julkaistua IRAV-indeksiä. Tämä indeksi rajoittaa tarkistusprosenttia; valtion vuokrien viitejärjestelmä määrittää vuokratasoja. Kyse on eri asioista.

Ajalla 8.10.2026–31.12.2027 sovellettavan enimmäisviitevuokran ylittävää vuokraa ei saa korottaa, mutta sitä ei myöskään tarvitse automaattisesti alentaa. Muissa tapauksissa osapuolet voivat sopia uudesta tarkistuksesta; ilman uutta sopimusta korotus saa olla enintään 2 prosenttia, kuitenkin aina tiukempaa sovellettavaa rajoitusta noudattaen.

Esimerkki: vuotuinen vuokran tarkistus

Jos kuukausivuokra on 1 000 euroa, sopimusehto viittaa 3 prosentin indeksiin, oletettu IRAV on 1,8 prosenttia eikä uutta sopimusta tehdä, enimmäiskorotus olisi 18 euroa kuukaudessa. Jos vuokra jo ylittää sovellettavan enimmäisviitevuokran, sitä ei voida korottaa.

Kulut, vakuudet ja korjaukset

Vuokranantaja vastaa vuokrasopimuksen hallinnointiin, valmisteluun, tekemiseen, muuttamiseen ja uusimiseen liittyvistä kuluista. Niitä ei saa siirtää vuokralaiselle toisella nimikkeellä. Vakituisen asunnon lakisääteinen vuokravakuus (fianza) on edelleen yhden kuukauden vuokran suuruinen. Lisävakuus saa olla enintään kahden kuukauden vuokraa vastaava enintään viiden tai seitsemän vuoden vakituisen asunnon vuokrasopimuksessa ja yhden kuukauden vuokraa vastaava tilapäisessä vuokrasopimuksessa. Vuokralaista ei myöskään voida velvoittaa maksamaan vuokranantajan vuokranmaksun laiminlyöntiä kattavaa vakuutusta.

Tiettyjä välttämättömiä korjauksia varten säädetään menettely. Ennen korjauskulujen vähentämistä tulevista vuokrista on noudatettava ilmoitusvelvollisuutta ja määräaikoja sekä esitettävä vaaditut tositteet.

Muutoksia myös verotukseen

RDL 29/2026 muuttaa vakituisen asunnon vuokrauksesta saatavien tulojen verotuksessa vuokranantajille myönnettäviä vähennyksiä ja ottaa käyttöön valtion verovähennyksen tietyille vuokralaisille. Koska prosentit, rajat ja soveltamisajankohdat riippuvat useista edellytyksistä, tilanne kannattaa arvioida tapauskohtaisesti.

Mitkä asiakirjat kannattaa tarkistaa?

Ennen sopimuksen uusimista, vuokran tarkistamista tai vuokrasuhteen päättämistä kannattaa koota vuokrasopimus liitteineen, olennaiset päivämäärät, ilmoitukset ja vastaanottotodisteet, maksutositteet, tilapäisvuokrauksen peruste, vuokrahistoria sekä tieto mahdollisesta kireän asuntomarkkinan alueen määrittelystä.

Eri tilanteisiin voi soveltua erilaisia siirtymäsäännöksiä. NT Gestión Inmobiliaria voi tarkistaa asiakirjat ja tarjota kiinteistöalan, oikeudellisten kysymysten sekä espanjan ja suomen välisen kääntämisen asiantuntija-apua, jotta vuokranantajat ja vuokralaiset voivat tehdä päätöksiä turvallisemmin.

Viralliset lähteet

• Espanjan virallisen säädöskokoelman (BOE) Real Decreto-ley 29/2026
• Espanjan virallisen säädöskokoelman (BOE) Real Decreto-ley 28/2026

Mitä kansainvälinen ostaja etsii ostaessaan asunnon Costa del Solilta

Costa del Sol on ollut jo vuosikymmenten ajan eri maista tulevien ostajien suosiossa. Heidän huomionsa herättäminen vaatii kuitenkin muutakin kuin aurinkoa, rantoja ja hyviä valokuvia. Ulkomailta käsin asuntoa harkitseva vertailee tavallisesti alueita, kustannuksia, liikenneyhteyksiä ja asiakirjoja ennen kuin päättää matkustaa paikan päälle asuntonäyttöön.

Markkinan laajuus edellyttää kohdennettua strategiaa. Espanjan kiinteistörekisterinpitäjien yhdistyksen mukaan ulkomaiset ostajat vastasivat vuoden 2026 ensimmäisellä neljänneksellä 34,30 prosentista Málagan maakunnassa rekisteröidyistä asuntokaupoista. Luku ei tarkoita, että kaikki etsisivät samanlaista asuntoa, mutta se osoittaa kansainvälisen kysynnän huomattavan merkityksen maakunnassa.

Miten omistaja voi siis tehdä asunnostaan helposti ymmärrettävän ja kiinnostavan tälle kohderyhmälle? Olennaista on esitellä selkeästi se, mitä asunto todella tarjoaa, ja vähentää epävarmuutta koko prosessin ajan.

Kansainvälinen ostaja ei ole yksi yhtenäinen ostajaprofiili

Vakituista kotia etsivällä perheellä, osan vuodesta Málagassa viettävällä pariskunnalla ja tuottopotentiaalia arvioivalla sijoittajalla on erilaiset tavoitteet. Myös budjetti, asuinmaa ja alueen aiempi tuntemus vaikuttavat heidän painotuksiinsa.

Siksi yleisluonteisia ilmaisuja, kuten ”ihanteellinen ulkomaiselle ostajalle”, kannattaa välttää. Hyvä markkinointi tunnistaa asunnon todelliset vahvuudet ja kertoo, millaiseen käyttöön ne voivat sopia. Se ei lupaa tiettyä lopputulosta eikä oleta kaikkien ostajien arvostavan samoja asioita.

Mitkä asiat helpottavat kansainvälisen ostajan päätöstä

Sijainti selitettynä oikeassa yhteydessä

Asuinalueen tai kaupunginosan nimi ei välttämättä kerro riittävästi Espanjan ulkopuolella asuvalle. Arvioidut etäisyydet palveluihin, rannalle, terveyspalveluihin, kouluihin, julkiseen liikenteeseen tai golfkentille ovat hyödyllisiä, kun tiedot ovat paikkansapitäviä ja olennaisia kyseisen asunnon kannalta.

Myös liikenneyhteydet auttavat hahmottamaan sijaintia. Aenan tämänhetkisten tietojen mukaan Málaga-Costa del Solin lentoasemalta liikennöi 60 lentoyhtiötä 158 kohteeseen. Näin hyvin saavutettavalla alueella realistinen tieto lentoasemayhteydestä voi olla arvokkaampi kuin epämääräinen maininta ”hyvistä kulkuyhteyksistä”.

Ulkotilat ja ympärivuotiseen asumiseen sopiva koti

Terassi, patio, puutarha tai uima-allas voi erottaa asunnon muista kohteista. Niistä tulee kuitenkin kertoa käytettävissä olevien tosiasioiden perusteella: koko, ilmansuunta, yksityisyys, kunto ja käyttöehdot ovat olennaisia tietoja. Laajakulmalla otettu terassikuva ei korvaa täsmällistä kuvausta.

Myös asumismukavuus kesäkauden ulkopuolella on tärkeää. Ilmastointi, eristys, ilmanvaihto, luonnonvalo, säilytystilat ja talotekniikan kunto auttavat arvioimaan, soveltuuko asunto ympärivuotiseen käyttöön. Markkinoinnissa tulee korostaa vain varmistettuja ominaisuuksia.

Selkeästi esitetyt käyttö- ja ylläpitokustannukset

Espanjalaisen kiinteistön omistajayhteisön eli comunidad de propietarios -yhteisön toiminta ei välttämättä ole ostajalle entuudestaan tuttua. Puuttuvat tiedot voivat siksi herättää epävarmuutta. Varmistetut tiedot yhteisövastikkeista, käyttömenoista, yhteisten alueiden ylläpidosta ja mahdollisista ylimääräisistä maksuista helpottavat asuntojen luotettavaa vertailua.

Summien yhteydessä tulee ilmoittaa, miltä ajanjaksolta ne ovat, eikä kustannuksia pidä arvioida summittaisesti. Jos yhteisöön kuuluu esimerkiksi vastaanotto-, vartiointi-, puutarhanhoito- tai yhteisen uima-altaan palveluja, on hyvä kertoa täsmällisesti, mitä maksuun sisältyy.

Kuvallinen aineisto, joka vastaa kysymyksiin

Kuvat ovat usein ostajan ensimmäinen kosketus asuntoon. Ammattimaisen kuvauksen tulee näyttää pohjaratkaisu, tilojen keskinäinen yhteys ja todelliset näkymät sekä kiinnostavat yksityiskohdat. Erittäin laaja kuvakulma, liiallinen kuvankäsittely tai olennaisten tilojen piilottaminen voi näyttää ensi silmäyksellä vaikuttavalta, mutta heikentää luottamusta asuntonäytössä.

Selkeä pohjapiirros, johdonmukaisesti etenevä esittelyvideo ja virtuaaliesittely voivat auttaa tekemään alustavan valinnan etänä. Niistä on erityistä hyötyä silloin, kun ne täydentävät asiakirjoihin merkittyjä pinta-ala- ja pohjaratkaisutietoja eivätkä ole niiden kanssa ristiriidassa.

Valmiit asiakirjat ja läpinäkyvä prosessi

Luottamus rakentuu myös kuvien ulkopuolella. Ennen markkinoinnin aloittamista on suositeltavaa tarkistaa kiinteistörekisteritiedot, kiinteistötunnus, energiatodistus ja omistajayhteisön asiakirjat sekä mahdolliset kauppaan vaikuttavat kaavoitus- ja rakennusoikeudelliset seikat.

Espanjan viranomaisten mukaan nota simple -rekisteriotteesta saa alustavat tiedot kiinteistörekisteriin merkityistä seikoista. Jokaisen kaupan olosuhteet ovat kuitenkin erilaiset, joten oikeudelliset, verotukselliset ja rahoitukseen liittyvät tarkistukset tulee antaa pätevien ammattilaisten tehtäväksi.

Selkeä viestintä ennen esittelyä ja sen jälkeen

Toisesta maasta ostamiseen liittyy käytännön kysymyksiä, kuten kieli, aikaerot, matkustaminen, edustaminen ja eri ammattilaisten työn yhteensovittaminen. Nopeat vastaukset, samat luvut kaikissa kieliversioissa ja seuraavien vaiheiden selkeä kuvaus vähentävät tarpeettomia kitkatekijöitä.

Käännösten tulee olla luontevia ja täsmällisiä. Pinta-alan, hinnan, kohdenumeron, kustannusten ja varustelun on oltava samat ilmoituksen jokaisessa kieliversiossa. Näennäisen pieni ristiriita voi herättää epäilyksen juuri silloin, kun ostaja harkitsee esittelypyynnön tekemistä.

Näin asunto valmistellaan kansainvälisille markkinoille

Ennen ilmoituksen julkaisemista omistaja ja välitysliike voivat valmistella kohteen yksinkertaisella ja todennettavalla tavalla:

Määritä pyyntihinta ajantasaisen vertailuaineiston ja asunnon todellisten ominaisuuksien perusteella.

Kokoa rekisteri-, kiinteistö-, energia- ja omistajayhteisön asiakirjat ennen tarjouksen vastaanottamista.

Järjestä ja esittele tilat niin, että pohjaratkaisu hahmottuu sekä valokuvista että videolta.

Kirjoita täsmällinen kuvaus, jossa etäisyydet ja ominaisuudet ovat tarkistettuja eikä käytetä tyhjiä ylisanoja.

Pidä luvut, ehdot ja olennaiset tiedot samoina kaikissa kielissä ja kanavissa.

Valmistele sujuva toimintamalli yhteydenottoja, paikan päällä tai etänä järjestettäviä esittelyjä ja jatkoyhteydenpitoa varten.

Virheet, jotka voivat heikentää luottamusta

Kiinnostavakin asunto voi menettää vetovoimaansa, jos tiedot ovat puutteellisia tai vaikeasti tarkistettavia. Vältä erityisesti seuraavia virheitä:

Etäisyyksien tai näkymien ilmoittaminen ilman tarkistusta.

Asuinpinta-alan, rakennetun pinta-alan ja tontin koon sekoittaminen keskenään.

Olennaisten yhteisökulujen ilmoittamatta jättäminen tai maksukauden puuttuminen.

Asunnon kokoa vääristävien tai todellisen kunnon peittävien kuvien julkaiseminen.

Konekäännösten käyttäminen tarkistamatta erisnimiä, lukuja ja kiinteistöalan termejä.

Markkinoinnin aloittaminen selvittämättä, mitkä asiakirjat ovat saatavilla.

[

Usein kysyttyä

Pitääkö asuntoa markkinoida usealla kielellä?

Se on suositeltavaa, kun strategia kohdistuu useille markkinoille. Tavoitteena ei ole mahdollisimman suuri kielimäärä, vaan ammattimaiset kieliversiot, joiden tiedot vastaavat alkuperäistä ilmoitusta.

Korvaako virtuaaliesittely paikan päällä tehtävän asuntonäytön?

Ei välttämättä. Virtuaaliesittely voi helpottaa alustavaa päätöstä, ehkäistä tarpeettomia matkoja ja auttaa valmistautumaan myöhempään käyntiin. Jokainen ostaja päättää kuitenkin itse, kuinka perusteelliset tarkistukset hän tarvitsee ennen etenemistä.

Herättävätkö kaikki Costa del Solin asunnot kansainvälistä kysyntää?

Eivät. Kysyntään vaikuttavat sijainti, asuntotyyppi, hinta, kunto, kustannukset ja tapa, jolla kohde esitellään. Ammattimainen hinta-arvio auttaa määrittämään oikean kohderyhmän ja realistisen strategian.

Kansainvälinen myynti alkaa selkeydestä

Kansainvälinen ostaja voi arvostaa Costa del Solin elämäntapaa, mutta päätös tehdään yksittäisen asunnon perusteella. Mitä selkeämmin sijainti, kunto, kustannukset, asiakirjat ja käyttömahdollisuudet esitetään, sitä helpompi on erottaa alustava kiinnostus aidosti vakavasti otettavasta yhteydenotosta.

Omistajan ei tarvitse kaunistella ilmoitusta, vaan valmistella asunto ja kauppaprosessi niin, että ne voidaan ymmärtää mistä tahansa. Esittelyn, täsmällisyyden ja ammattimaisen tuen yhdistelmä synnyttää luottamusta.

Harkitsetko asunnon myyntiä Málagassa tai Costa del Solilla? NT Gestión Inmobiliaria voi arvioida kotisi, neuvoa sen markkina-asemoinnissa ja laatia strategian sekä kotimaisille että kansainvälisille ostajille. Ota yhteyttä tiimiimme, kun haluat keskustella kysymyksistäsi, pyytää maksuttoman asunnon hinta-arvion tai sopia henkilökohtaisen neuvottelun.

Lue lisää asuntokauppaa ja Málagan kiinteistömarkkinoita koskevia neuvoja NT Gestión Inmobiliarian blogista.

Asuntojen hinnat jatkavat nousuaan – onko nyt hyvä aika myydä asunto Málagassa tai Costa del Solilla?

Asuntomarkkinat ovat jälleen ajankohtainen puheenaihe. Viimeisimmät viralliset tilastot osoittavat, että asuntojen hinnat jatkavat Espanjassa voimakasta nousuaan, vaikka asuntokauppojen määrässä on nähtävissä merkkejä hidastumisesta.

Tilanne on erityisen kiinnostava niille asunnonomistajille, jotka harkitsevat asuntonsa myyntiä Málagassa, Torremolinosissa, Benalmádenassa, Fuengirolassa, Alhaurín de la Torressa tai muualla Costa del Solilla.

Asuntojen hinnat nousivat Espanjassa 12,2 %

Espanjan tilastokeskuksen INE:n viimeisimpien tietojen mukaan asuntojen hinnat nousivat vuoden 2026 toisella neljänneksellä 12,2 % edellisvuoden vastaavaan ajankohtaan verrattuna.

Käytettyjen asuntojen hintojen nousu oli erityisen voimakasta, 12,9 %, kun taas uudisasuntojen hinnat nousivat 7,4 %.

Edelliseen vuosineljännekseen verrattuna asuntojen hinnat nousivat 3,4 %.

Luvut osoittavat, että asuntojen arvonnousu jatkuu edelleen vahvana.

Asuntokauppojen määrä on kuitenkin laskenut

Tässä piilee tämänhetkisen markkinatilanteen mielenkiintoinen ristiriita.

Samalla kun hinnat jatkavat nousuaan, tehtyjen asuntokauppojen määrä on alkanut laskea.

Espanjan kiinteistörekisterinpitäjien julkaiseman ennakkotiedon mukaan heinäkuussa 2026 Espanjassa rekisteröitiin noin 60 500 asuntokauppaa, mikä oli 7,7 % vähemmän kuin heinäkuussa 2025.

Mitä tämä käytännössä tarkoittaa?

Asuntojen hinnat ja kauppojen määrä eivät välttämättä kehity samaan suuntaan.

Asuntoaan myyvälle tämä merkitsee sitä, että oikean lähtöhinnan määrittäminen on entistäkin tärkeämpää.

Málaga on edelleen erityisen kiinnostava asuntomarkkina

Málagan maakunnalla ja Costa del Solilla on ominaispiirteitä, jotka erottavat alueen monista muista Espanjan asuntomarkkinoista.

Vakituista asuntoa etsivien lisäksi alueella on kysyntää loma-asunnoille ja sijoitusasunnoille, ja kansainvälisillä ostajilla on merkittävä rooli markkinoilla.

Tämän vuoksi Costa del Solin markkinatilannetta kannattaa tarkastella myös paikallisesti: kysyntä, hintataso ja myyntiajat voivat vaihdella huomattavasti eri paikkakuntien ja jopa saman kaupungin eri alueiden välillä.

Tarkoittaako hintojen nousu sitä, että minkä tahansa asunnon voi myydä korkeaan hintaan?

Ei välttämättä.

Yksi asunnonmyyjien yleisimmistä virheistä on määritellä asunnon myyntihinta pelkästään asuntoportaaleissa näkyvien pyyntihintojen perusteella.

Pyyntihinta ja toteutunut kauppahinta eivät kuitenkaan ole sama asia.

Asunnon realistista markkina-arvoa määritettäessä on otettava huomioon muun muassa:

• sijainti ja alue;
• asunnon pinta-ala ja pohjaratkaisu;
• asunnon kunto;
• kerros ja hissi;
• terassi, ilmansuunta ja näkymät;
• autopaikka ja yhteiset alueet;
• kiinteistön juridinen ja rekisteritilanne;
• vastaavien myynnissä olevien asuntojen tarjonta;
• senhetkinen kysyntä;
• sekä vertailukelpoiset toteutuneet kaupat.

Liian korkealla hinnalla myyntiin tuleva asunto voi olla markkinoilla kuukausia ja menettää vähitellen kiinnostavuuttaan potentiaalisten ostajien silmissä.

Oikein määritelty lähtöhinta ja myyntistrategia puolestaan voivat auttaa herättämään ostajien kiinnostuksen jo ensimmäisten myyntiviikkojen aikana.

Onko nyt siis hyvä aika myydä?

Tämänhetkiset tiedot kertovat markkinasta, jossa asuntojen hinnat ovat korkealla, mutta kauppojen määrä on hieman hidastunut.

Täydellisen myyntihetken ennustamista tärkeämpää onkin selvittää oman asunnon todellinen markkina-arvo sekä juuri kyseisen asuntotyypin kysyntä kyseisellä alueella.

Jopa samalla paikkakunnalla sijaitsevien kahden asunnon myyntinäkymät voivat olla hyvin erilaiset.

Harkitsetko asuntosi myyntiä?

NT Gestión Inmobiliariassa arvioimme jokaisen kohteen yksilöllisesti.

Analysoimme asunnon ominaisuudet, sijainnin, kilpailevat myyntikohteet ja senhetkisen markkinatilanteen, jotta voimme suunnitella kohteelle sopivan hinnoittelu- ja myyntistrategian.

Jos omistat asunnon Málagassa, Alhaurín de la Torressa, Torremolinosissa, Benalmádenassa, Fuengirolassa tai muualla Costa del Solilla ja harkitset sen myyntiä, ota meihin yhteyttä.

Haluatko tietää, mikä asuntosi arvo voisi olla tämänhetkisillä markkinoilla?

Ota yhteyttä NT Gestión Inmobiliariaan, niin arvioimme tilanteesi yksilöllisesti.

Artikkelin sisältö on tarkoitettu yleiseksi informaatioksi. Tilastotiedot koskevat ilmoitettuja lähteitä ja ajanjaksoja. Asuntomarkkinoiden kehitys voi vaihdella paikkakunnan, alueen ja yksittäisen asunnon ominaisuuksien mukaan.

Testamentin teko Espanjassa ei ole pakollista, mutta yleensä se helpottaa huomattavasti perinnönsiirron toimenpiteitä.

Hankkiessasi omistusasunnon tai omistaessasi muuta omaisuutta Espanjassa kannattaa tehdä paikallinen testamentti. Olemassa oleva, Espanjassa rekisteröity testamentti helpottaa ja selkeyttää huomattavasti perinnön jakamista.

Testamentti allekirjoitetaan Espanjassa henkilökohtaisesti notaaritoimistossa. Jos espanja ei ole testamentintekijän äidinkieli, se laaditaan kaksikielisenä (espanjaksi ja äidinkielellä). Espanjassa testamentin alkuperäiskappaletta säilytetään notaarin arkistoissa, mutta siitä lähetetään tieto Oikeusministeriön viimeisten tahtojen rekisteriin “Registro central de actos de última voluntad”, josta saadaan tietoa henkilön kuoltua hänen viimeisestä testamentistaan.

Mikäli perinnön jättäjä on ollut residentti (vakituisesti maassa asuva) viimeksi Espanjassa, jaetaan myös hänen Suomessa oleva omaisuutensa Espanjan lain mukaan. Tähän voidaan kuitenkin tehdä (ja usein tehdäänkin) poikkeus.

“Euroopan Unionin vuoden 2015 perintöasetuksen ansiosta esimerkiksi Espanjassa vakituisesti asuva, Suomen kansalainen voi testamentissään määrätä omaisuutensa jaettavaksi Suomen lainsäädäntöä soveltaen

Pääsääntönä on, että toimivalta kuolinpesän selvityksessä ja perinnönjaossa on sen jäsenmaan tuomioistuimella, jossa perittävällä oli kuollessaan asuinpaikka, ja sovellettavaksi tulee tämän maan laki. Perittävä voi kuitenkin elinaikanaan määrätä testamentilla, että hänen perintöönsä sovelletaan sen maan lakia, jonka kansalainen hän valinnan tehdessään tai kuollessaan on.

Jos esimerkiksi Suomen kansalaisella oli kuollessaan asuinpaikka Espanjassa, hänen perintöönsä sovelletaan Espanjan lakia. Henkilö voi kuitenkin testamentissaan määrätä, että hänen perintöönsä sovelletaan Suomen lakia. Perintöasioihin liittyvien neuvojen saamiseksi kannattaa ottaa yhteyttä meidan kanssa

Edellämainitulla seikalla (Suomen lain noudattaminen perinnönjaossa) ei ole merkitystä perintöveron maksuun joka määräytyy perinnönsaajan verovelvollisuuden mukaisesti. Esimerkiksi Suomessa verovelvollinen maksaa perintöveron Suomeen myös Espanjasta peritystä omaisuudesta. Mikäli perinnön saaja on verovelvollinen Espanjassa, maksetaan perintövero Espanjaan.

Testamentin laatiminen ja rekisteröiminen Espanjassa onnistuu meidan kanssa.

Espanjassa testamentti on aina henkilökohtainen.

Yleisimmin suomalaiset tekevät Espanjassa niinkutsutun “avoimen testamentin” koskien Espanjassa sijaitsevaa omaisuutta. Tämä tarkoittaa, että testamentti käsittää kaiken omaisuuden, mitä testamentintekijällä on Espanjassa kuolinhetkellään: kiinteistöt, pankkitilit, ajoneuvo Espanjan rekisterissä, sijoituksia, osakkeita, vakuutuskorvauksia…

Ota yhteyttä. Autamme mielellämme, lähetä meille sähköpostia tai ota yhteyttä puhelimitse.

Puh. +34 951437704 / 685931363 (whatsapp)

Mail: ntgestion@hotmail.com